增长持续失速的科沃斯，希望能够通过品类创新再造增长引擎。它能再次踏准节拍吗？
据科沃斯最近发布的财报，2022年，科沃斯实现盈利收入153.2亿元，同比增长17.11%，创过去三个财年最低增速。今年Q1，科沃斯单季营收同比仅增长1.09%，增速持续放缓，为过去2年来最低。
收入增长放缓，归母净利润表现更糟——同比持续大幅度地下跌。2022年Q2，科沃斯的净利润增速首次由正转负，同比降12.34%，这之后就持续恶化。
资本市场已对科沃斯失去耐心。截至5月8日收盘，科沃斯市值仅剩385亿元。
2018年5月，科沃斯顶着“扫地机器人第一股”的名头登陆A股。在之后的2年里，科沃斯股价高开低走，并在2019年因营收和净利润大跌而遭腰斩，最低跌至20元以下。
2020年5月起，科沃斯股价又从20元下方起步，开启一轮上涨，并在2021年7月站上历史高点——251.61元/股，市值超1400亿元。
但好景不长，其股价很快又开启下行。如今科沃斯市值已蒸发超千亿，不及巅峰时的零头。
从2020年到2022年，科沃斯用3年时间就在长期资金市场走完了从封神到走下神坛的全过程，主打一个速成风。
科沃斯最早以传统吸尘器代工业务起家，2006年转型做自有品牌品牌“科沃斯”，目前科沃斯品牌的主打产品是扫地机器人。
2018年，科沃斯将公司原自有品牌“TEK 泰怡凯”升级为“TINECO 添可”，定位高端智能生活电器品牌。2020年，添可芙万洗地机正式推出，它是添可品牌目前的主要收入来源产品。
截至2022年底，科沃斯服务机器人和添可智能生活电器分别贡献了50.88%和45.09%的营收，合计在总营收中占比超95%。在做大自有品牌的过程中，科沃斯逐渐退出代工业务。
科沃斯的“双轮”在营收贡献上不相上下，但奔跑速度却差别巨大，甚至会出现此消彼长的局面。
2022年，科沃斯机器人营收77.97亿元，同比增长增速16.21%。但同期，其销量为3118887台，同比下滑12.5%。
实际上，过去3年，科沃斯机器人的营收增速都快于销量增速。换句话说，科沃斯机器人越来越难卖，其营收增长的很大部分动力来自提价。
额涨量跌，整个扫地机器人行业都是如此。据奥维云网的数据，2022年，国内扫地机器人销量441万台，同比降24%，连续第二年销量下滑。
产品卖不动，厂家就想办法进行功能升级，目的很简单——提价。奥维云网的多个方面数据显示，扫地机器人行业均价由2020年的1687元提升至2022Q4的3304元，2年均价涨幅近96%。
不断拉升的均价给了销售额最后的增长动力。2022年，国内扫地机器人零售额为124亿元，同比增长3.4%。
但提价也直接抑制了扫地机器人走进更多家庭，因此导致产品更加卖不动，行业进入量跌额涨的怪圈。
扫地机器人卖不动，还因为它遭遇了更受用户欢迎的对手——集洗、吸、拖和自清洁等功能于一身的洗地机。同时，当扫地机越来越贵，一些洗地机的价格却比扫地机还便宜。
对扫地机、以及传统吸尘器产品形成替代，再加上三年疫情使得人们居家时间更多，旺盛的家庭清洁需求助推洗地机在过去三年一路狂飙。
2020-2022年，洗地机市场零售额同比分别增长1900%、348.06%、72.5%。同期，国内清洁电器市场零售额的增速只有20%、28.9%和4%。
科沃斯旗下的添可是洗地机行业的先行者，自然吃到了最大的品类红利。2020年，芙万洗地机上市第一年，添可品牌实现盈利收入12.59亿元，同比暴增361.64%；2021年增速有所放缓，但仍然增长了3倍多。
2022年，添可品牌实现盈利收入69.09亿元，同比增长34.5%。但这个增速明显低于行业大盘。据奥维云网，同期国内洗地机行业零售额逼近百亿元（99.7亿），同比增长72.5%。
三年前，科沃斯推出洗地机产品时，这还是一个新蓝海；但诱人的增长很快引发了群狼争食效应。到2022年，洗地机行业已经演变成红海——相关品牌从2020年的15个暴增至2022年的160个，行业竞争加剧。
洗地机行业涌入的新玩家中，既有追觅这样的新锐品牌，也有海尔、美的这样的传统家电品牌。他们的迅速壮大在挤压添可的份额。
追觅在2021年8月上市第一代洗地机产品；美的在同年5月推出首款洗地机X8。到2022年，美的已经在洗地机线下市场成长为第二，销量份额20.48%；追觅在线年底，添可洗地机在线%。添可洗地机的先发优势正在被后来者蚕食。
除了竞争加剧，2022年，国内市场消费复苏缓慢，抑制了扫地机、洗地机这种非必需品的购买热情。
海外市场同样不给力。科沃斯和添可均约有三成营收来自海外，欧美主要市场经济周期回落，智能扫地机、清洁电器作为非生活必须品需求被压制。
切换赛道，能否复制增长神线年，添可推出一款“会思考的智能吸尘器”，对标戴森。
吸尘器是戴森一战成名的品类。创始人詹姆斯·戴森设计出全球首台无尘袋吸尘器，因此颠覆了全球吸尘器行业，也改变了个人命运。戴森在2020年跻身英国首富。
戴森2012年第二次郑重进入中国，之后长期在吸尘器领域领先。2019年，戴森吸尘器销售额和销量市占率分别达44.16%和27.52%，排名第一。
2023年，加大线下渗透，以价换量都是科沃斯做大营收规模的关键词。他们要“力争通过普适的价格段和更广泛的受众渠道，推动品类走进千家万户”。
放眼整个家庭清洁领域，无论是扫地机器人还是洗地机赛道，价格战不可避免。一个可以借鉴的数据是，2022年洗地机行业线月，线元。历史上，智能手机、空调等产品无不是通过降价提升渗透率。
科沃斯之所以要不断寻找新赛道，某些特定的程度上也是希望从已有品类的行业内卷中突围。
