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扫地机器人这场消费盛宴为何家电经销商没有尝到甜头?

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  扫地机器人、洗地机,这两年的市场线后年轻人,不管是已婚,还是独居的,扫机机器人似乎已成为家庭必备电器之一。不过,面对这一轮的扫地机器人消费大潮,很多县镇一级的家电经销商并没有“尝到甜头”,这又是为什么?

  扫地机器人,真是太火了!洗地机才是最火的,价格那么贵,电子商务平台出货还那么多,很多年轻人现在搬新家后,都要买一台洗地机,或吸拖洗一体机等产品。

  今年以来,以扫地机器人、洗地机为代表的清洁电器,或者又被认为家庭清洁服务类机器人产品,突然于一线市场和年轻花钱的那群人间全面走红。仅在京东、天猫,以及苏宁易购、拼多多,还有抖音、小红书等各种线上平台,关于扫地机器人、洗地机、洗拖一体机等清洁电器产品占据着618成交额榜单的前列位置,均价从千元到5、6千元不等。

  或许,另外一个视角,更能洞察扫地机器人为代表的清洁电器,在一线市场到底有多火。最近,被誉为“机器人第一股”、主要是做扫地机器人业务的科沃斯,今年以来股价最高已经突破252.71元,公司市值已稳稳地站上1200亿元。同样,被称为“扫地机器人第一股”的石头科技,最高时股价则逼近1500元,虽然最近回调,股价也维持在1000元上,市值近700亿元。与此同时,主业虽然也是清洁电器,但产品多为手持式吸尘器的莱克电气,业务如今还涉及空气净化器、净水、电吹风等产品,股价最高时不过40多元,如今的市值也只有180多亿。

  都说长期资金市场属于典型的“春江水暖鸭先知”。从科沃斯、石头科技,到莱克电气,虽然都专注于清洁电器,但前两家企业的主要品类是扫地机器人为代表的所谓科技型产品,而莱克电气还从事的手持式吸尘器,两种产品的功能差异并不大,却因为“服务机器人”的概念让企业的股价,在长期资金市场上一路走高,同行之间的股价差却不断拉大。

  目前,在扫地机器人为代表的清洁电器市场上,已然浮现了科沃斯、小米、云米、石头,追觅、360,以及美的、海尔,还有iRobot、浦桑尼克、克林斯曼等中外企业一同参与推动的热闹局面。单从品牌数量来看,已经突破200多,基本能看出产业的热情和企业的看好。至少在未来3、5年,这一市场的前景不会衰退。

  不过,从主流年轻花钱的那群人,到长期资金市场,以及各方企业力量的参与来看,扫地机器人一路上涨,并未让众多线下的家电经销商,特别是县镇一级的经销商,享受到这一轮的商品市场引爆红利。很多家电经销商直言,“不要说扫地机器人,吸尘器都卖的不多。很多年轻人过来问过,但我们在产品丰富性和价格上,绝对没竞争力。其实是线上电子商务平台,以及大商场、连锁大卖场为主”。

  虽然,相对于其它生活电器等产品,扫地机器人、洗地机,以及洗拖一体机等产品的均价,并不低。普遍在二三千元,甚至四五千元左右,但这款产品受制于主流花钱的那群人多为80、90后年轻人,由此出现一轮“线上电商销售全面走热”的全新局面。与此同时,过去一直被认为是线验大本营的连锁卖场、体验店的销售比重,反而相对较少。

  这一市场局面的背后,正是当前花钱的那群人的年轻化,以及消费方式的线上化,特别是抖音、小红书等平台通过KOC群体的个人体验,以及配合视频的分享和核心卖点的重点介绍,从而让这一类“轻服务但重体验、技术和口碑”的服务机器人等新物种,受到了市场各方的热议和关注。

  那么这也再次提醒家电行业的众多传统企业,特别是头部企业和商家们,不能再墨守成规,更不能再回忆过去,而是要将有限的资源、时间和物力,聚焦于一线市场和客户的真实需求的持续多变,通过产品把握机会、营销做好体验、用户搞好服务,才能更好与时代同行,抓住不断衍生的新机会、新物种!

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